不僅增產(chǎn)，還要提質(zhì)！隨著消費端的升級，種植者對于農(nóng)業(yè)種植的要求越來越高了。

過去，增產(chǎn)和防病是種植者的有效訴求；今天，“品控”日益成為種植者最看重的要素，生物刺激素的浪潮席卷而來。

如今，消費者對于農(nóng)資“提質(zhì)”效果的要求也越來越精細(xì)化、功能化，不僅僅只是大面兒上的增產(chǎn)提質(zhì)的整體要求，而是精細(xì)化到局部，上升到了解決某一節(jié)點問題的程度。

比如說養(yǎng)土生根、護(hù)葉催花、膨大轉(zhuǎn)色、品質(zhì)提升等問題，甚至是土壤改良、作物抗脅迫等一些需要依靠全程品控和多種生物刺激素協(xié)同才能解決的問題，種植戶也希望通過更專業(yè)的特肥產(chǎn)品去解決，這就對特肥企業(yè)提出了更高的要求，讓產(chǎn)品回歸基本品類，解決重要問題。

讓產(chǎn)品回歸基本品類，解決重要問題，這是生物刺激素2.0時代所推崇的產(chǎn)品理念，也是優(yōu)美柯產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯。

生物刺激素2.0時代，生物刺激素產(chǎn)品的發(fā)展到底有什么不同？優(yōu)美柯又將如何布局升級后的特肥市場？帶著這些疑問，《農(nóng)資與市場》高端訪談欄目組特意采訪了陜西優(yōu)美柯生物科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理弋斌。他為我們分享了這幾年來優(yōu)美柯的發(fā)展歷程，以及對中國特肥市場的思考。

對于品質(zhì)的追求，催生生物刺激素2.0時代

現(xiàn)在，市場對于品質(zhì)的追求，業(yè)界對以往施肥習(xí)慣糾錯的需求，催生了生物刺激素行業(yè)的快速發(fā)展。

“特肥的存在，就是解決問題。”在弋斌看來，不管是作物對于種植環(huán)境的適應(yīng)性，還是作物生長的關(guān)鍵節(jié)點，抑或是校正農(nóng)業(yè)的某些不合理習(xí)慣，只要這些問題存在，特肥的需求就一直存在，而且已經(jīng)在市場上形成了一定的消費者認(rèn)知。

以腐植酸、氨基酸、海藻酸等為代表的生物刺激素產(chǎn)品，也是為了解決問題，而且是解決化肥解決不了的問題。比如說大量使用化肥造成的次生鹽堿等土壤問題、作物生長問題、非生物脅迫以及一些特定障礙問題等等。

生物刺激素在國外的應(yīng)用表現(xiàn)也表明，生物刺激素在應(yīng)對非生物脅迫、解決土壤生態(tài)問題、提質(zhì)增產(chǎn)、保障作物健康方面具有極其優(yōu)秀的效果。

但是，大量的實驗數(shù)據(jù)支撐的是產(chǎn)品功能表現(xiàn)的可能性，而非確定性，單一生物刺激素產(chǎn)品在實際應(yīng)用中，依舊存在一些需要改進(jìn)的地方，如產(chǎn)品穩(wěn)定性、功能局限性、服務(wù)成本過高等問題。

“很多時候，不是產(chǎn)品沒有效果，而是因為環(huán)境的改變讓它們沒有辦法被作物吸收，或者是失去了活性，沒辦法發(fā)揮出應(yīng)有的功能。”弋斌認(rèn)為，上一輪的特肥，是以清晰的功能化表達(dá)為主，大家談?wù)摳嗟氖窃蟻碓春凸に嚕钚浴⒐δ堋踩缘茸鳛樯唐返年P(guān)鍵指標(biāo)反而被忽略了。

在這一輪的發(fā)展中，生物刺激素概念的確認(rèn)、理論的夯實、研究路徑的明確以及立法的推動都卓有成效。這種“邊教育邊推廣”的發(fā)展階段，我們暫且把它稱作“生物刺激素1.0時代”。

隨著全程品控概念的普及，種植者對生物刺激素也有了新的認(rèn)知和訴求。他們更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的活性和功能性，希望能夠提高產(chǎn)品功能的穿透力和概括力，讓產(chǎn)品在終端表現(xiàn)得更加穩(wěn)定和高效。

這就是優(yōu)美柯一直提倡的“多種生物刺激素協(xié)同增效，使作物在不同環(huán)境下能夠良好生長。”

生物刺激素2.0時代，正在來臨。

生物刺激素2.0時代，優(yōu)美柯都做了什么？

在生物刺激素2.0的概念提出以前，優(yōu)美柯也在推廣單一的生物刺激素產(chǎn)品，解決作物生長節(jié)點的問題。

據(jù)弋斌介紹，當(dāng)初在推廣單品的時候，也想把產(chǎn)品在作物的不同階段和其他產(chǎn)品進(jìn)行組配來實現(xiàn)一些功能，但這需要高昂的技術(shù)服務(wù)成本。如果沒有技術(shù)服務(wù)做支撐，銷售就會出現(xiàn)問題。

所以在2020年，優(yōu)美柯提出了生物刺激素2.0的概念。

所謂生物刺激素2.0，用優(yōu)美柯董事長王曉晨的話說，就是“產(chǎn)品屬性將回歸基本品類，生物刺激素成為重要的產(chǎn)品和基本的產(chǎn)品”。

這句話如何理解呢？

弋斌用自行車的案例形象地講述了其中的道理：在共享單車出來之前，大街上有很多的自行車；但是共享單車出來以后，我們的自行車就變成了一件基礎(chǔ)性交通工具，大眾消費者不用自己購買，就有車可騎。

生物刺激素2.0產(chǎn)品也將是如此，通過多種生物刺激素協(xié)同作用，從基因?qū)用妗I養(yǎng)層面等多重方向協(xié)同調(diào)控作物生長，將生物刺激素產(chǎn)品打造成一種普適性產(chǎn)品。

這正是優(yōu)美柯目前一直在做的事情。

將多種生物刺激素材料結(jié)合，比如說海藻酸與小分子腐植酸相結(jié)合，強(qiáng)化產(chǎn)品的某些功能；將生物刺激素和一些營養(yǎng)元素相結(jié)合，讓作物對這些元素的需求更加高效、合理，營養(yǎng)更具靶向性。

經(jīng)過多年在技術(shù)上的攻堅，優(yōu)美柯解決了生物刺激素的協(xié)同增效問題，產(chǎn)品能同時應(yīng)對非生物脅迫、改善土壤環(huán)境、提高作物抗逆性等。

2019年，基于對雙生物刺激素協(xié)同的探索，優(yōu)美柯公司推出了以小分子改性腐植酸和進(jìn)口泡葉藻提取物為基礎(chǔ)的配方產(chǎn)品富美柯?。此后，作為生物刺激素解決農(nóng)業(yè)品質(zhì)高端問題的先行者，優(yōu)美柯C31語果?上市。隨后，優(yōu)美柯確定了管理營養(yǎng)主動吸收意愿的產(chǎn)品研發(fā)思路，開發(fā)了CTE語芳?。

目前，優(yōu)美柯的產(chǎn)品線已經(jīng)能夠涵蓋作物的全程，從養(yǎng)土生根的修美柯?、到關(guān)鍵節(jié)點的富美柯?、轉(zhuǎn)色的佳美柯?，解決作物全程健康管理的優(yōu)美柯?，再到解決作物開花和逆境管控的CTE語芳?以及解決品質(zhì)提升的C31語果?。

這些產(chǎn)品，為作物提供了片段化的解決方案。相較于單一的生物刺激素產(chǎn)品，功能表達(dá)更加精準(zhǔn)，使用指導(dǎo)也更加清晰，目前市場接受程度還不錯。

技術(shù)引領(lǐng)，打造生物刺激素極致單品

說起市場上的生物刺激素品牌，優(yōu)美柯必定是榜上有名。

很多人對于優(yōu)美柯的認(rèn)知，是“發(fā)展生物刺激素較早”的一家企業(yè)，優(yōu)美柯對自己的定義則是一家“技術(shù)流”公司。

據(jù)弋斌介紹，優(yōu)美柯回到國內(nèi)，并沒有立即去做產(chǎn)品的推廣和銷售，而是一直在做產(chǎn)品的論證，產(chǎn)品的田試，產(chǎn)品在不同作物上的表現(xiàn)，在新疆、山東、云南三個區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的前期探索和準(zhǔn)備。

直到2015年，優(yōu)美柯公司成立，才開始著手銷售渠道的建設(shè)。也因此奠定了優(yōu)美柯公司“技術(shù)性營銷”的基本方向。

技術(shù)性體現(xiàn)在哪里呢？

弋斌認(rèn)為，優(yōu)美柯的這種技術(shù)性主要體現(xiàn)在其研發(fā)投入、專業(yè)團(tuán)隊和材料處理、配方的篩選、產(chǎn)品推廣等方面。

在研發(fā)上，優(yōu)美柯特別舍得投入。據(jù)了解，優(yōu)美柯每年至少拿出利潤的20%投入到研發(fā)上，而且是持續(xù)投入。

優(yōu)美柯的技術(shù)性體現(xiàn)在團(tuán)隊和產(chǎn)品的專業(yè)性上。團(tuán)隊的所有人，都是專業(yè)院校畢業(yè)，基于作物的植物生理學(xué)和營養(yǎng)學(xué)研發(fā)產(chǎn)品，不僅知道作物需要啥，還知道終端的應(yīng)用環(huán)境將其結(jié)合起來，就能避免產(chǎn)品的不穩(wěn)定性，讓產(chǎn)品更加地好用，消費者體驗感更強(qiáng)。

優(yōu)美柯的技術(shù)性還體現(xiàn)在對材料的理解上。生物刺激素產(chǎn)品的終端表現(xiàn)和原料處理是直接相關(guān)的。不同的原料來源、不同的生產(chǎn)工藝、不同的配方設(shè)定，產(chǎn)品的表現(xiàn)都是不同的，表現(xiàn)出很大的差異性。但是，這種差異需要有大量的實驗去篩選出來。

優(yōu)美柯采用基因測序方法，針對不同的工藝進(jìn)行篩選，根據(jù)材料的特點和功能需求，篩選出適合的生產(chǎn)工藝和配方設(shè)定，使產(chǎn)品對作物的表達(dá)更加精準(zhǔn)。

在產(chǎn)品推廣上，優(yōu)美柯并不是以賣貨為主，而是以提供技術(shù)服務(wù)為核心，去解決農(nóng)業(yè)的問題。

不過多考慮銷售指標(biāo)的競爭，而是從更多維度提升解決問題的效率，服務(wù)好農(nóng)業(yè)，這是優(yōu)美柯服務(wù)農(nóng)業(yè)的初心，致力于喚醒自然的力量，成為作物管理的代言人和基因優(yōu)化的開拓者。

“未來，優(yōu)美柯將持續(xù)以市場需求為出發(fā)點，所有的研究都將基于我們對各種有機(jī)功能性材料理解的基礎(chǔ)之上、對其進(jìn)行對應(yīng)的改造以達(dá)到特定功能的增強(qiáng)，通過配方篩選最后形成適合作物需求和消費者需求的產(chǎn)品。”弋斌表示。

在農(nóng)資行業(yè)，層出不窮的產(chǎn)品，只是彼此之間的替代性選擇。種好莊稼，“賺錢”才是用戶們的終極目標(biāo)。用戶的需求不是買產(chǎn)品，而是能夠增產(chǎn)提質(zhì)，能夠解決種植問題的產(chǎn)品和方案。

這就需要特肥產(chǎn)品回歸到產(chǎn)品和技術(shù)本身，回歸到產(chǎn)品的應(yīng)用，回歸到產(chǎn)品和作物的結(jié)合點。

如此種種，都給了技術(shù)型企業(yè)成長為未來市場主力軍的契機(jī)。

除了在前沿技術(shù)上的底蘊(yùn)外，優(yōu)美柯在前端供應(yīng)鏈上也有深厚的積累。優(yōu)美柯經(jīng)過近二十年的沉淀，和國外的一些先進(jìn)企業(yè)都是供需關(guān)系，很容易拿到/置換出頂級的原料資源，在幾個主要的生物刺激素材料領(lǐng)域，都有一定的話語權(quán)。這是大部分特肥品牌所難以企及的。

終局如何還有待時間的驗證，但技術(shù)的硬實力和原料上的軟實力所形成的正向循環(huán)，正推動優(yōu)美柯與競爭者拉開更大的差距，成為特肥市場一股不可忽視的力量。