段雪芳：推广专利产品，用技术发现应用新场景
2021/5/16 11:13:52
金植保一直坚持进口农药在河南市场的推广和应用。以前一直是往经济作物上推广，这两年开始关注小麦、花生等大田作物。 “我们也知道外企产品价格高、利润低，经销商卖不动，推广比较难。但是我们在常规产品上不占优势，推广专利产品，就像手里有了一张‘王牌’。”郑州金植保农业技术有限公司董事长段雪芳表示，外企的专利产品在解决农户的痛点问题上，还是占有优势的。因为有专利产品的技术做支撑，只要找对产品和市场
金植保一直堅持進口農藥在河南市場的推廣和應用。以前一直是往經濟作物上推廣，這兩年開始關注小麥、花生等大田作物。
“我們也知道外企產品價格高、利潤低，經銷商賣不動，推廣比較難。但是我們在常規產品上不占優勢，推廣專利產品，就像手里有了一張‘王牌’。”鄭州金植保農業技術有限公司董事長段雪芳表示，外企的專利產品在解決農戶的痛點問題上，還是占有優勢的。
因為有專利產品的技術做支撐，只要找對產品和市場的切合點，找到產品的發力點，再配合強大的宣傳推廣做支撐，很快就能在市場上推廣開來。
但是如何找到產品和市場的切合點？這就要從終端客戶的需求出發，發現市場上未被滿足的需求，并找到能夠滿足這種需求的產品。
這種發現需求、滿足需求的推廣模式，就是新市場、新場景的開拓。
找準了新市場，銷量自然也就來了。
比如說河南朝天椒的“三落”病防治方案，就是由金植保創立的。比如說拜耳沃生（中量元素水溶肥），在花生上的推廣，就是抓住了花生補鈣的需求。
以拜耳優秀的產品和先進的植物保護方案為中心，引導新潮流，開拓新市場，以服務帶動銷量，是金植保產品推廣“推廣一個成一個”的秘訣所在。
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