現在做的事情有沒有核心競爭力，農戶為什么要用你的服務，渠道商為什么要用你的產品？你依靠什么在市場上長期發展？這是經銷商需要深度思考的問題。

企業名稱/及地良品

服務作物/小番茄、櫻桃、秋月梨、桃子、草莓

核心/從經銷商平臺到供應鏈，以作物為維度，打造種好與賣好的產業鏈體系。

服務特色/一方面是服務好種植戶，讓種植戶增加收益，另一方面是讓消費者吃上安全的、有營養的水果蔬菜。

“及地良品推出的初心，是想打造種好與賣好的產業鏈體系。”及地良品總經理于利寧表示。

及地良品是青島新光農資有限公司圍繞作物全產業鏈布局的重要戰略板塊，涉足農產品供應鏈板塊，經過一年運營，成效也頗豐。

在農產品一端的價值是如何服務好種植戶，讓種植戶增加收益，另一端對接的是消費者，如何讓消費者吃上安全的、有營養的水果蔬菜，是及地良品的價值輸出。

及地良品2019年率先投建旗艦店打造樣板，樣板打造成功且具備可復制性之后，再與零售商伙伴聯合分銷，與核心合作伙伴建立長期穩定的深度綁定。

及地良品推出一年了，做得怎么樣？于利寧分享了2019年及地良品的幾個數據。2019年公司投建了兩個技術服務中心，第三個馬上啟動。以2019年3月底投建的技術服務中心為例，目前營業額接近100萬元。服務會員數190多個，服務畝數400多畝。一個技術服務中心可輻射半徑5km，能服務到1000個棚，折合2000畝地，目前才服務400畝。由此可見，未來的增長空間很大。

在流通端，2019年及地良品投建了三個加工分揀中心，涵蓋了五個作物，包括小番茄、櫻桃、秋月梨、桃子、草莓。目前流通渠道主要是批發市場渠道、新零售渠道、社區團購及電商平臺。

“農資旗艦店做農產品種植端的鏈接方式，并不是強關聯，不是給農戶承諾，你用我的全程管理方案，我就幫你做回收。核心關鍵點在于，技術服務要好，產品方案足夠優質，才會產生接下來的服務。這是我們打造及地良品種好賣好的業務邏輯。”于利寧表示。

2019年及地良品搭建的種好與賣好已經初步具備了雛形。“但距離把整個產業鏈真正打透，還有非常長的路要走。”于利寧表示，未來在種植端，要立足技術服務，提升農產品品質；此外，以作物為主，以會員為帶頭協同制定種植端的標準，或者相對標準化。