【全国植保会经销商论坛】莫如均：2024新疆市场的五大服务新逻辑！
阿克蘇信得過農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理 莫如均
1. 錨定區(qū)域作物
錨定新疆四大作物：棉花、小麥、蘋果、核桃。新疆棉花種植面積2022年高達(dá)3700萬畝，占全國種植面積的83.2%；為確保糧食安全，新疆小麥種植面積增加到20%左右；聚焦阿克蘇紅富士蘋果以及溫宿核桃產(chǎn)業(yè)。
2. 銷量增長邏輯
產(chǎn)品層面聚焦大品牌產(chǎn)品和細(xì)分領(lǐng)域有特效產(chǎn)品；服務(wù)層面打造中國前沿的生物農(nóng)業(yè)零距離服務(wù)中心，深入田間地頭為農(nóng)戶提供服務(wù)。
3. 樣板市場打造
廠家+公司+渠道商聯(lián)動(dòng)：廠家派技術(shù)團(tuán)隊(duì)+信得過農(nóng)資公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)+零售店的服務(wù)人員。
試驗(yàn)示范
多次回訪
測產(chǎn)/大型觀摩會
田間地頭技術(shù)交流會。
4. 深挖市場難點(diǎn)
鹽堿地是個(gè)大難題，我們做了好多年，效果都不明顯，今年由于行業(yè)內(nèi)卷，我們召集全國二十多個(gè)廠家到我們新彊考察調(diào)研試驗(yàn)，最后通過試驗(yàn)示范堅(jiān)持下來的不過五六家，各大廠家支持投入也不小。挖掘鹽堿改良、提質(zhì)增產(chǎn)方案、秸稈腐熟變廢為寶、降解地膜四大潛力市場。
5.新機(jī)遇新變化
定位，做長期還是做短期；
要有口碑好、產(chǎn)品好、服務(wù)好，有實(shí)力的廠家做后盾；
堅(jiān)持做，形成當(dāng)?shù)貥?biāo)桿，做有影響力有知名度的企業(yè)。
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