理想愈高遠，人的進步愈大，這是一個不斷被證明的話題。

在農業這個領域，很多從業者都是滿腹情懷，滿懷著為中國農業做些事情、為中國農民做些事情的抱負進入行業。南京百陽墾生物技術有限責任公司（以下簡稱“百陽墾”）董事長朱小敏就是這樣滿懷推動中國農業發展的理想進入農資行業。

朱小敏董事長進入農業領域26年，創業成立百陽墾15年，十多年來他對產品品質一直有著極致追求，熱衷技術并不斷創新，將創新打造成了企業的基因，讓企業永遠充滿著活力。

2020年7月底，本刊記者采訪了百陽墾董事長朱小敏，全面深入地交流了肥料行業的現狀，放大格局看目前肥料行業面臨的問題；分析肥料行業未來趨勢，站在未來布局企業發展，呈現百陽墾是如何在堅守品質、品牌打造、市場開拓等方面進行探索的。

肥料是作物的糧食，是增產的物質基礎

據聯合國糧農組織統計，化肥在糧食增產中的作用（包括當季肥效和后效），平均增產效果為50%。

近年來我國的土壤肥力監測結果表明，肥料對農產品產量的貢獻率，全國平均為57.8%。中國以占世界7%的耕地養活占世界22%的人口，應該說一半都要歸功于肥料的作用。

早在19世紀中葉，人們就利用肥效極高的鳥糞，復含尿酸和磷酸鹽，提高糧食產量，但是鳥糞很快便被開采完了。下一個提高產量的重要產品就是大家都知道的硝石，20世紀初智利出口的硝石高達世界肥料總用量的2/3。

“而20世紀初，人類面臨著全球性饑荒，人口不斷增長，而糧食產量徘徊不前，提高糧食產量成為全球最為迫切的需求。”百陽墾董事長朱小敏表示，“提高糧食產量，氮素營養極其重要。可以說氮肥為中國農業乃至世界農業都做出了巨大的貢獻。但是在20世紀初硝石受產地、產量的限制，而且彼時正值戰爭時期，運輸路線隨時有被切斷的可能。”

尿素，是人類最早合成、最早工業化生產與利用的最簡單的有機化合物之一，也是目前含氮量最高的氮肥，適用于各種土壤和植物，是20世紀糧食產量大幅度提升的重要因素之一。

2019年，我國生產尿素5361萬噸，而2020年底我國176家傳統尿素生產企業的產能將達6748萬噸。

而尿素生產的關鍵就是氨。因此研究人工合成氨成為重點，也是當時的難點。德國化學家Fritz Haber和工業家Carl Bosch讓人工合成氨成為現實。

在過去一個多世紀內，糧食增產一半是歸功于合成氨技術的，合成氨技術可以說是世界人口的起爆器。在1999年，《自然》雜志在一篇千年評述中，將Haber-Bosch 合成氨過程，選為20世紀最重要的技術發明，其重要性超過飛機、電腦、核能或太空飛行。因為沒有它，地球上的一半人口將會挨餓。

據統計，現在全世界每年基于Haber-Bosch 合成氨技術生產1.3 億噸純氮。但是Haber-Bosch 合成氨技術也帶來了一些消極的影響，如環境污染、生物多樣性喪失等等。而且在我國氮肥的利用率是不高的。據報道，我國氮肥利用率僅為20—30%，很多氮肥損失掉了，既浪費資源，又污染環境。

所以種植端要合理施用氮肥，提高其利用率；生產端也要進一步升級產品，在確保糧食安全、果蔬健康的同時，還要節約資源，保護環境。

增值肥料將占領主流市場

與常規肥料相比，增值肥料對糧食作物的增產潛力在15%以上，減肥潛力則超過20%。

伴隨中國農業開展的化肥使用量零增長行動，一場“減肥增效”的綠色轉型升級正在化肥行業快速推進——尿素、磷銨、復合肥等大宗化肥進入轉型期。

化肥行業要調整產品結構、提升創新能力、加強農化服務，開發高效、環境友好的新型肥料。調整化肥使用結構不僅要優化氮磷鉀配比，促進大量元素與中微量元素配合，還要適應現代農業發展需要，引導肥料產品優化升級，大力推廣高效新型肥料。

“利用腐植酸、海藻酸、氨基酸等生物活性增效載體，與尿素、磷銨、復合肥等大宗化肥科學配伍生產增值肥料。與常規肥料相比，這些增值肥料對糧食作物的增產潛力在15%以上，減肥潛力則超過20%。”百陽墾董事長朱小敏表示，未來增值肥料將逐步占領主流市場。

2019年中國增值肥料總產量達1000萬噸，成為世界上最大的綠色高效肥料品種。有專家預測，未來10年，中國增值肥料年產量將達到5000萬噸，應用面積達10億畝。

但是就目前而言，很多增值肥料，都是簡單地將腐植酸、海藻酸、氨基酸等添加配伍到一起，其效果還未達到高水平效果。

“很多企業都是把增值肥料產品功效的把控寄托于原料供應商，而原料很多時候都是無法把控的。以添加腐植酸類產品為例，腐植酸原料通常來自于腐植酸鹽、氧化褐煤和風化褐煤，不同產品效果根據礦源不同和生產工藝的區別有所不同。目前市面上很多腐植酸尿素、腐植酸復合肥等，腐植酸含量低，或者說是腐植酸中有效成分低，無法真正發揮增值肥料的功能。”百陽墾董事長朱小敏表示。

那么，我們是如何評判一款增值肥料的優劣？百陽墾董事長朱小敏表示，關鍵在于增效載體的質量和功能。所選擇的增效載體的質量和功能一定是要通過檢測和生測，檢測保證增值肥料質量穩定和合法性，生測是為生產企業生產優質產品提供方向。

雖然有一定的檢測、生測標準，但目前依然有很多漏洞。市場上一些功能肥料只用一個單質添加劑來改良傳統肥料，比如海藻酸肥料、腐植酸肥料就是添加海藻酸和腐植酸，這樣肥效提高是有限的。其中的添加劑復合技術對于減肥增效、提高產量和提高品質效果顯著。

技術創新，產品才會擁有生命力

技術是第一生產力。技術創造價值，只有技術創新，才能革新產品，產品才會擁有生命力。

從2009年生產了第一包功能肥開始，百陽墾專業研發功能肥技術十幾年，推出的功能性尿素、功能性復合肥創造出很多增產奇跡，而且還有效減少了肥料使用量。

為什么中石油塔石化和百陽墾聯合開發的功能性尿素、及百陽墾-阿米巴功能復合肥應用效果這么好呢？

朱小敏表示：“從成立之初，百陽墾十幾年一直專注作物營養品研制和開發，不斷地自主開發新產品，與國內高等農業院校合作技術，并不斷引進國外先進技術。”

目前百陽墾擁有自主知識產權專利17項，并且每年申報3項以上發明專利。朱小敏說：“未來我們將圍繞基礎科學研究、應用技術研究、工程技術研究建設三大技術中心，力求將發明、實踐生產、使用完美地結合，讓創新的技術能力具備商業化的可行性，這樣技術創新才能更貼近市場。”

中石油和百陽墾聯合開發的昆侖-阿米巴功能性尿素及百陽墾-阿米巴功能復合肥都不是簡單意義上的將尿素、復合肥與其他肥料簡單混合，而是采用了水溶性高分子吸附鑲嵌復合技術的有生命力的創新型產品。

“以昆侖-阿米巴功能性尿素為例，不是簡單意義的尿素和富里酸的混合，百陽墾功能性尿素是低分子量天然高分子（萬級分子量）有機物及富里酸與尿素在高溫條件下產生系列化學反應，生成富里酸尿素配位物結合體。這是塔石化生產技術團隊和百陽墾技術研發團隊歷經4年研發而成。”百陽墾董事長朱小敏表示。

百陽墾技術功能性尿素氮含量45%；富里酸含量1400mg/kg；氨揮發抑制率>10%；使用過程中可減少25%的肥料使用量。其中富里酸來自于腐植酸中提取的核心有效成分，短碳鏈小分子結構物質，分子量小，活性基團含量高的水溶性部分；量小效大，生化黃腐酸百倍當量，常規腐植酸10倍以上當量。

當富里酸尿素配位結合體施入土壤后，會隨著分解緩釋穩定釋放養分，具有抗旱抗逆、抗鹽堿、爆根促長、用量少、肥效高等功能特點。

而阿米巴功能肥擁有四種技術，包括：養分聚攏技術—養分隨水迅速向根系附近聚攏，智能調控，合理向作物體內輸送營養，按需釋放養分；改土蓄水技術—讓土壤變成海綿狀結構，增加土壤蓄水能力，增加土壤空隙度，松土、截斷毛細管，減少返鹽和鹽堿；長效緩釋技術—網狀結構牢牢鎖住養分，增加營養元素的穩定性和長效性，減少氮磷鉀損耗、抗淋溶；營養兼容技術—內含多種中微量元素，相互促進吸收，互不頡頏。

時間能檢驗一切真相。對于農業而言，更是如此，農藥的好壞，從病蟲害發生情況一眼就能看出；即便是肥料的好壞有時一時間無法辨別，但是看長勢，或者最后收獲的產量便見分曉。

因此，要是想在農業這個產業站穩腳跟，要想適應市場環境的變化，你得愿意為看起來費時費力、需要積累沉淀、需要儲備的事情付出更多的資源。

做讓農戶用得起的增值肥料

充分考慮性價比，生產農民用得起的增值肥料，這是肥料產業全面高效化發展的關鍵。

眾所周知，增值肥料主要集中在經作區，主要就是因為增值肥料整體價位偏高。其實經作區只占整個大農業不到1/10的市場份額，大田市場份額更大，但是大田區種植戶本身收益低導致投入積極性不高，功能肥料價格居高不下也降低了用戶的使用意愿和動力。

其實所有的增值肥料真正區別于一般肥料的特質，是在于其能滿足作物更全面的營養需求，提高產能，提升作物品質。

品牌的形成需要技術支撐下的質量保證，也需要銷量支撐形成的用戶認知。

虛高的價格老百姓用不起，無法得到更廣泛的用戶認可，只限于一小部分人，自然也就無法產生真正的品牌。再加上市場混亂，假的增值肥料對市場沖擊嚴重。很多農戶表示如果肥料投入產出比不夠高，就不會輕易嘗試，他們寧可抱著傳統肥料保產量。

那么，如何讓農民接受、認可增值肥料?成本控制成為重中之重。

“百陽墾致力于做讓農戶用得起的增值肥料。為此，百陽墾近十年不斷更新技術，一方面從技術層面，在嚴格保證產品質量的基礎之上，降低產品的生產成本；另一方面壓縮企業自身的利潤，從而降低農戶的使用成本。現在昆侖-阿米巴功能性尿素和功能性復合肥的價格都只是稍高于普通尿素和復合肥，用肥成本和傳統尿素及復合肥幾乎一致。”朱小敏董事長表示。

而很多企業就從降低質量，以低質達到低價高利潤的目的來提高自己的銷量，但是使用效果受到影響，這無異于飲鴆止渴。

企業要考慮的不是一時得失，而是長久之計。只有考慮得更長遠，企業才會有更強的定力，更宏大的戰略，企業也會走得更長遠。

經過多年的發展，增值肥料現在已經成為無論是應用層面還是經營層面都不容忽視的“必需品”。

而隨著時間的推移，百陽墾也逐步從一個對農戶使用特肥習慣的培養者轉變成收獲者。百陽墾昆侖-阿米巴功能性尿素和功能復合肥在新疆、廣西、山東、河北等多個區域，在小麥、玉米、棉花、甘蔗、芒果、砂糖橘、荔枝、蘋果等多種作物上的效果，使其擁有了一大批忠實的粉絲。

創新基因，推動企業一路向前

把創新融入企業靈魂，產品技術、工程技術、合作模式、銷售模式等多維度的創新，是企業一直向前的動力，也是企業不斷增長的底牌。

說到商業模式，朱小敏董事長向我們舉了一個案例：利樂。他表示：“你們可能都沒有聽過，但是一定用過。我們常喝的蒙牛、伊利等常溫奶的包裝大多都是利樂包，利樂一直被看做是中國常溫奶行業最大的隱形贏家。”

利樂提供給客戶的是生意的解決方案，而不僅僅是設備或者包材，甚至不僅僅是服務。朱小敏董事長表示，百陽墾要做中國版，或者說是農業版“利樂”。

成功難以復制，但新的成功總會層出不窮。

朱小敏董事長把創新融入企業靈魂，不斷地在技術層面、經營模式、推廣方式、商業模式上進行創新。創新基因成為百陽墾一直向前的動力，也是百陽墾不斷增長的底牌。

1.滿足市場的核心需求。百陽墾不斷開發產品，一方面要滿足行業需求，比如肥料農藥雙減；另一方面要貼近市場，預見市場的需求，在用戶提出新要求之時，就能夠有一定的解決之法，比如免追、機播、抗逆、抗倒、水肥一體化等需求。

2.技術創新。百陽墾未來將圍繞基礎科學研究、應用技術研究、工程技術研究建設三大技術中心，力求將發明、實踐生產、實際使用完美地結合。

3.可復制性的合作模式。百陽墾與中石油塔里木石化分公司合作，優化產品，在原有“昆侖牌”大顆粒尿素中添加了富里酸和天然高分子，研制出昆侖阿米巴功能尿素。

優化工程技術，改造升級生產設備獲得成功。升級后的功能尿素效果、效益顯著，成為塔石化新的利潤增長點。而這種合作模式，有很強的可復制性。

未來百陽墾將根據市場需求，全國布局，與100多家氮肥企業共同合作進行產品升級改造，積極研發新的增值肥料，為企業提供新動力。

4.盈利倍增。企業需要的是利潤而不是利潤率，傳統肥料利潤率低銷量大，新型特種肥料利潤率高規模小，結合肥料市場的特點，百陽墾戰略定位于改良傳統尿素和復合肥，增加銷售規模，提高行業利潤，達到盈利倍增。

5.降低企業生產成本，降低農戶使用成本。百陽墾專注于技術與營銷，通過先進的生物技術改良傳統化學肥料。中國肥料產能過剩，工藝雷同，傳統肥料制造工廠過剩，百陽墾對現有肥料工廠群實現技術改造，營銷支持，實現輕資產擴張，致力于做讓農戶用得起的增值肥料。

6.建立生態。市場環境不斷發生變化，就如進化論告訴我們在不斷變換的環境中如何生存一樣，百陽墾將與合作伙伴建立一種生態，相互依存，相互制約，共同發展。