案例五：不断提升服务内容，为种植者赋能

作者：《农资与市场》传媒农资与市场 2020/1/6 10:26:34

消费人群的变迁决定了农业经济的最终走向，种植端客户的走向决定了经销商服务内容的转变。提供技术，提供资材，提供种苗和新品种的方向，不停地创新和开辟新的破局点，让浙江省建德市新安植保一直保持旺盛的生命力。 采访企业/建德市新安植保有限责任公司特点/草莓在哪里，服务就在哪里核心/提供草莓产业全程解决方案模式要点/为当地草莓产业提供全程解决方案；在四川、陕西、湖北、江苏、贵州五省建立草莓服务中心

消費人群的變遷決定了農業經濟的最終走向，種植端客戶的走向決定了經銷商服務內容的轉變。提供技術，提供資材，提供種苗和新品種的方向，不停地創新和開辟新的破局點，讓浙江省建德市新安植保一直保持旺盛的生命力。

采訪企業/建德市新安植保有限責任公司

特點/草莓在哪里，服務就在哪里

核心/提供草莓產業全程解決方案

模式要點/為當地草莓產業提供全程解決方案；在四川、陜西、湖北、江蘇、貴州五省建立草莓服務中心，為異地草莓種植戶提供技術服務和資材供應；建立草莓育苗中心和生產示范基地，為農戶提供優質種苗和新品種生產技術展示。

汪建國在草莓種植圈里，甚至在作物大王圈里都是比較知名的存在。專注單一物種，做出價值，說的就是汪建國這樣的服務商。

建德市有種植草莓的傳統，8.7萬畝的草莓種植創造了39億元的市值，占當地農業總收入的65%。草莓種植有著這樣的高光和吸引力，但當地的資源有限，有眼光的種植者自然開始往全國淘金。據汪建國介紹，當地有一萬八千余個草莓種植者分布在全國28個省，做草莓種植。

而在四川、陜西、湖北、江蘇、貴州五省做異地種植草莓的尤為密集。

草莓在哪里，服務就在哪里。所以，既然種植者遷徙了，服務也要跟著前移。汪建國先后在四川、陜西、湖北、江蘇、貴州五省建立草莓服務中心，為異地草莓種植戶提供技術服務和資材供應。

至此，汪建國的經營方式由原來的傳統渠道，升級到目前的直營+傳統渠道經營模式。看著粉嘟嘟的草莓新品“粉玉”的時候，我以為他們目前走的是全程解決方案和品質農產品的路子。

誰知道，卻聽到了“我們不做農產品，目前做新品種的育苗、推廣，做示范來吸引更多的人”這樣的話。汪建國建立草莓育苗中心和生產示范基地，為農戶提供優質種苗和新品種生產技術展示。

目前已經服務7萬畝草莓，汪建國未來暫且不考慮增量，重點在于穩住。至于做草莓的服務商，汪建國認為，要做服務商，需要有基礎—技術基礎、當地農戶的基礎、作物的基礎缺一不可。