西南市场观察：市场艰难，触探渠道增量新赛道新力量！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2022/7/7 11:25:02

第五届万商会地推走访之南宁保民丰农化有限公司董事长林允：2022年，广西市场艰难，保民丰依旧在稳步增长，2021年年销售额过亿，主要代理农药品牌先正达、中化作物、河北威远、吉林金秋、绿业元等，特肥主要代理品牌劲驼、比奥齐姆、普罗帝欧等，特肥板块占比较小，林总认为市场的波动是常态的也是正常的，有些板块譬如杀虫剂销量减少了（第一季度没什么虫，第二季度雨水多），但是另外一些板块杀菌剂销量增长了、除草剂销

第五屆萬商會地推走訪之南寧保民豐農化有限公司董事長林允：2022年，廣西市場艱難，保民豐依舊在穩步增長，2021年年銷售額過億，主要代理農藥品牌先正達、中化作物、河北威遠、吉林金秋、綠業元等，特肥主要代理品牌勁駝、比奧齊姆、普羅帝歐等，特肥板塊占比較小，林總認為市場的波動是常態的也是正常的，有些板塊譬如殺蟲劑銷量減少了（第一季度沒什么蟲，第二季度雨水多），但是另外一些板塊殺菌劑銷量增長了、除草劑銷量增長了。

在林總看來，你不老想著賺大錢，不好高騖遠，肯努力能吃苦，農資行業還是一個不錯的行業；農資市場行情不好，洗牌淘汰的是脆弱的群體、根基不穩的群體，對于品牌廠家和經銷商來說是好事情；對于農資平臺商來說，除了專注服務作物外，一定要關注產品行情的變化，對行情要有敏感度，才能把握住市場波動帶來的機會。

為什么保民豐能夠穩步增長？第一：保民豐代理的品牌穩定性與自身品牌的長期積淀；第二，保民豐的發展靠的不是單一作物起勢的紅利，而是綜合服務市場，產品、資源、渠道、服務長期積淀下來的品牌，發展就相對穩定，渠道穩定，有韌性有彈性，市場抗風險力強；第三，保民豐原有渠道和產品保存量，新開辟渠道及新品類促增量。

農資行業是一個相對比較好的行業，對于渠道商來說，不管用什么方式，第一是求生存，生存下來再去持續發展。

第五屆西南萬商會地推走訪之廣西匯豐董事長徐洪寬：廣西匯豐是國家化工部以及國家農藥部定點生產企業，主要圍繞農藥和藥肥兩大核心板塊，在今年市場普遍艱難的情況下，匯豐相比去年同期增長了50%。2022年，匯豐重點打造了一款除草劑潛力大單品“邁火”，被市場譽為百草枯的替代品，最具性價比的除草劑，單品年銷售量可達3000萬以上，成為農藥行業名副其實的超級大單品。

市場是艱難的，而匯豐能夠逆勢顛覆增長在于精準快速地把握住市場機會，迅速占位，開拓品類新賽道，開拓北方大市場。未來，匯豐將繼續在農藥和藥肥板塊，加快新品登記，加大全國市場布局，力爭2023年突破3億元銷售額。

第五屆西南萬商會地推走訪之廣西華成植保總經理時孟英：廣西農資女掌門發起人之一，重點服務作物有：香蕉、火龍果、柑橘、芋頭、釋迦果等，服務面積高達30萬畝以上，尤其是在作物根部病蟲害防治上，探索出了切實有用且性價比高的解決方案，在促根、養根、護根方面做的相對有特色，從香蕉到柑橘到特色經作，華成植保一直能根據市場變化適時調整布局，在波動的廣西市場，一直穩步增長。

（市場交流：劉千里微信：15136174181）

第五屆（西南）萬商會暨農資零售商對接發展峰會

主題：觸探零售新力量

大西南市場，作物種植結構豐富，農資市場容量巨大，然而隨著市場的變化、作物結構的變化、環境的變化、終端需求的變化，農資渠道商尤其是零售商群體面臨著深度的洗牌與新生。如何生存，如何突圍，如何增長，如何長久良性的生存發展？觸探零售新力量，探尋增長新賽道！新模式、新資源、新機會、新方法，干起來，活下去！

7月19-20日，第五屆（西南）萬商會暨農資零售商對接發展峰會，我們一起相約廣西，聚焦西南農資零售商這個最貼近終端市場的群體，一起觸探農資零售新力量。