【2024东北会】窦大巍：关键作物全服务链布局的创新增长路径
黑龍江凱瑞威農業科技有限公司董事長竇大巍在2024東北農資渠道能力提升暨新質資源對接大會上的主題分享
行業從短缺到供需平衡到供過于求，變和不變都是在困局中找到出路的方法。好的時候肉湯均分，不好的時候資本過剩，導致行業發展艱難。
每個行業都在不斷曲折發展，農資行業是以前拿產品找市場，實行分銷；如今來看，是反過來從終端市場影響廠家，但是很多廠家依然存在銷售不精準，終端賣不出去從而形成賒銷亂象的問題。
農資行業需因時、因地、因人對癥下藥。
譬如在團隊人才優勢的基礎上賦能產品，聚焦區域或者作物，建立符合的當地實際情況的技術路線，價格體系和價值體體系。
創新增長需從用戶、渠道伙伴、核心示范戶、終端經營環境四個方面同時發力
1.在市場上，無論是在價格、產品還是服務等方面，只要占據其中一點并堅持以客戶為中心，就會實現增長。譬如核心零售商的建立，核心種植戶群體的建立。
2.線上和線下相結合是必須要走的路，只要上下協同才能夠拉動增長，構建完整銷售體系穩定價格，才能夠穩固現有市場地位。
3.籌備核心示范戶的價值在哪？在于聚焦核心示范戶并為其他種植戶做典型，并且以核心示范戶為中心討論適合種植戶的方案，增加交互性和客戶粘性，才能夠起到輻射周邊潛在用戶的作用。
4.對于農資行業來說，健康的市場環境是決定終端經營環境的一大原因。只有共同維護好終端經營環境，不惡意低價，提升農戶作物效益，實現豐產豐收才是保證農資產品銷售的地基。
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