一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下陕西绿顿作物科技有限公司的年度复盘与展望
一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下陜西綠頓作物科技有限公司的年度復盤與展望！
2022年綠頓以打造“綠頓噻苯隆”和“綠頓單氰胺”兩個大品為主，均是千萬級大品，整體銷量穩中有增。未來，綠頓結合自身“小而精”的特點和產品結構，以精細聚焦為主導，以植調劑產品為中心，帶動肥料和微生物菌劑類產品，主打產品植調劑發力點仍然在精作區，同時把部分目標和精力拓展到更廣闊的的大田市場。
——陜西綠頓作物科技有限公司營銷總監
王軍強
一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？王軍強：最關注的行業事件或動態：葡萄、棉花、蘋果等作物行情，領頭企業產品及市場動態，行內上市企業，主流媒體報道等。行業關鍵詞：外緊內松。整個營銷市場，由于早期原料大漲，疫情阻斷……等原因，都在一片悲觀中開局，但其實農資行業除個別區域外，大部分還是穩中有增，總體影響應該在可接受范圍內。企業關鍵詞：隨機應變。2022年的所有工作，其實都繞不開疫情這個因素，疫情的不確定性，帶來了所有工作的不確定。正應了“計劃不如變化快”這句話，這個不確定因素是我們左右不了的，我們只有多做預案，隨機應變。二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？王軍強：我們綠頓2022年也是劃時代的一年，我們可以用穩中有升來評判公司成長和銷量提升，截至目前營銷業績較去年同期增長15%，人員穩定，各環節推進基本正常。新廠終于在疫情影響下斷斷續續推進中，順利竣工并搬遷。 從長遠來說這影響是巨大的，為公司綜合實力提升創建了基礎平臺，對于公司的后勤保障能力將有很大提升，對于公司未來產品矩陣的形成和綜合銷量的提升也提供了支持，但能否將該方面優勢轉化為勢能，還需要有長遠的定位及不打折扣的落地。三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。王軍強：我們在2022年以打造“綠頓噻苯隆”和“綠頓單氰胺”兩個大品為主，目前綠頓單氰胺在市場上已經有了一定的影響力和占該產品市場總份額約15%左右，在個別區域已經擁有一定的品牌知名度。噻苯隆產品我們主打“安全高效應用”的理念，較其他同質化產品，我們的安全性和穩定性更勝一籌，在掌握該產品屬性和實際使用方面積累了寶貴經驗，該產品在精作區占比約10%左右，在局部市場也形成了品牌，具有一定的用戶基礎和知名度，目前該兩個產品銷量均在千萬級。
四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。王軍強：今年基本目標是穩中有增，產品推廣創新模式在個別市場有嘗試，如在新疆初步嘗試技術服務與銷售獲客單獨分組，協同合作，拓展組積極開拓，技術組落實方案的模式。該模式有效將團隊人員各自特長充分發揮，讓客戶感受到公司人員配備齊全，團隊分工明確，人員各負其責，工作對接更容易，解決問題更專業、直接、便捷、高效，深受歡迎。五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。王軍強：在目前整個經濟收大環境影響的不利環境下，D25領袖峰會以 “站在更高處” 為主題，個人認為還是具有很好的積極影響的，目前來說對于大多數企業、渠道商、基地等行業參與者，在一定程度上都被疫情以來的各種不累因素所困擾，影響到人員更替、策略落地、資金流通、融資環境等等方方面面，大大小小的環節，讓很多經營者感覺到疲于應付和無能為力，本該積極向上的精神面貌隨著一次次的阻力襲來，估計很多企業主都有精疲力竭卻看不到頭的迷茫。在這個時候，個人認為貴媒體這個主題很適合當下形勢，站得高當然看得遠，眼下的困難是暫時的，遠處才有我們的理想，有我們的目標，有我們的前途。我們只有站在比目前更高的地方，目光再長遠點，才能在發展和前進的道路上將坎坷用奮斗的汗水沖走，將困難用奮斗的激情克服，將迷茫用遠方的目標趕走。所有這些均離不開“站在更高處”的主題引導。六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？王軍強：2023年行業的機會點仍然很多，但是如何抓住機會和如何根據自身特點來面對和把握機會就是我們需要考慮的最大問題。在未來幾年農資行業的發展一定是基于種植作物的發展和行業資源競爭以及技術實力的發展，未來發展方向應該是以作物需求為導向，行業資源分配為基礎，技術實力為動力的模式。
具體到綠頓，將結合自身“小而精”的特點和產品結構以及人員配置來說，仍然要以精細聚焦為主導思想，以植調劑產品為中心，帶動肥料和微生物菌劑類產品。主打產品植調劑發力點仍然在精作區，但由于精作區的增長速度是相對緩慢的，是需要更多的人力和時間去耕耘和推廣的。因此，我們的增長點，特別是要快速增長，我們還是要把這部分目標放在面積更大，機械化程度更高，種植更為集中，技術應用相對簡單的大田區域，從大田作物中篩選適合我們的作物比如棉花、土豆、玉米、小麥、水稻等，進行人員和技術的加持以及針對性產品的開發，目前在小區域已經有所鋪墊，希望在未來幾年有所突破。
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